鋼材市場持續(xù)疲軟7075鋁板，6061鋁板鋼材價格一直未能擺脫“跌勢”
常言道：“思考的線索就是出路，思考的線索有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)。腦袋瓜子空空，口袋空空;腦袋瓜子轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，口袋滿滿”。鋼貿(mào)商要想掙錢，就要敢于拓寬，有決心創(chuàng)新，要變更不舒服應(yīng)市場的打理理念，更要內(nèi)行業(yè)低迷的時刻，積極突破包圍圈。
因為說話時的這一年來，鋼材市場連續(xù)不斷疲軟，鋼材價錢一直未能脫離“跌勢”，鋼材經(jīng)售商的買賣越來越非常不好做，一點鋼貿(mào)商干脆以“休養(yǎng)療法”對付，有的甚至于逃離鋼貿(mào)業(yè)。
然而，也有不少鋼貿(mào)商還是堅決守衛(wèi)崗位，沒有埋怨，沒有不樂觀，沒有休止銷行，而是積極尋覓突破包圍圈辦法。它們的突破包圍圈辦法有下面這些方面：
突破包圍圈一：眼球向內(nèi) 深挖潛在力量
在外部背景多變的事情狀況下，要眼球向外，深挖潛在力量，減損成本，施展自身優(yōu)勢，把降本增效落實，將企業(yè)上下凝集成一條繩，思想一致通力突破包圍圈。
山東的一家鋼貿(mào)企業(yè)王經(jīng)理說道：“針對企業(yè)內(nèi)里一點‘老物可憎’的職員，我們企業(yè)采取要挾的形式，目標(biāo)就是拿獲它們，而不是拋棄它們，畢竟，它們的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)是一流的，又有浩博的經(jīng)驗，新入職的職員要達(dá)到它們的水準(zhǔn)，最最低限度需求半年以上的時間。通過這么的整頓在這以后，那一些老業(yè)務(wù)員讓上層們省了心，企業(yè)成就也起色些。”
王經(jīng)理的企業(yè)在業(yè)務(wù)員著手整頓企業(yè)，而河北的一家鋼貿(mào)企業(yè)則采取“去普貨要高端”的突破包圍圈法。該企業(yè)的負(fù)責(zé)人這么表達(dá)：“固然國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，不過，高端產(chǎn)品卻很缺乏，打理高端產(chǎn)品的商家更是少之更少。這個之外，如今看來，普貨市場競爭會越來越緊張，而高端產(chǎn)品則有廣大寬闊的進(jìn)展空間。基于此，我們企業(yè)有認(rèn)識的一步步遠(yuǎn)離普貨，逐層轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品的銷行。邁出這一步實在很難，我們還會晤臨新的壓力，不過，與其死在普貨上，還不如主動起開。”
對此，一位不愿透漏名字的鋼貿(mào)商指出：“同質(zhì)化競爭的局面，最后結(jié)果就是肉搏戰(zhàn)。鋼貿(mào)行業(yè)更是這么，預(yù)計通過這次洗禮后，肯定有一批商家倒下。商家要想防止同室操戈，就要想方想辦法躲開，就要‘不走平常路’，要防止大道貨。這個之外，業(yè)務(wù)上的防止同質(zhì)化有八下里，譬如，產(chǎn)品銷行品種的異化、管理制度的優(yōu)化、與廠家、商家公司主營1060鋁板,3003鋁板、 5052鋁板,6061鋁板 ,鋁板價格及各種進(jìn)口、國產(chǎn)合金鋼管、碳鋼管材、板材、管道配件和焊接材料等的合作關(guān)系等等。”
突破包圍圈二：拓寬市場 找打破點
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